가설사고, 생각을 뒤집어라-우치다 카즈나리

가설사고, 생각을 뒤집어라 - 우치다 카즈나리 목차1장 우선, 가설이 있어야 한다.2장 가설을 사용한다.3장 가설을 세운다.4장 가설을 검증한다.5장 가설사고력을 기른다. 플래그-판단을 위한 정보가 늘어난다고 해서 올바른 결단이 가능한 것은 아니다.-총망라적 사고란, 모든것을 이해하지 못하면 다음으로 넘어가지 못한는 사람들이 지닌 사고방식이다.-폭넓게 생각하는 방법에는 다음 세 가지가 있다. 1.반대입장에서 본다. 2.극단적으로 생각한다. 3.제로 베이스로 생각한다.-정보가 많으면 많을수록 좋은 의사결정을 내릴 수 있다고 믿는 한, 가설사고를 습득할 수 없다. 적은 정보를 가지고도 많은 정보를 수집한 사람과 같은 수준의 추론 및 과제발견을 할 수 있는 사람이, 결국에는 이기게 된다. 왜냐하면 다른 사람들..
책/마케팅

마케팅 천재가 된 맥스 - 제프 콕스. 하워드 스티븐스

목차제1부 세계최초로 바퀴를 발명하다.제2부 성숙기에 접어든 바퀴시장제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다.제4부 경쟁에서 살아남기 플래그오라클 오지가 던지는 질문 - 37p1.우리의 고객은 누구인가?2.우리의 경쟁자는 누구인가?3.고객이 우리가 팔고 있는 물건을 원하는 이유는 무엇인가?4.고객이 우리의 제품을 사는 이유는 무엇인가?5.고객이 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무엇인가?6.세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스로는 무엇이 있는가? 판매의 9단계 -141p마케팅1.마케팅 커뮤니 케이션2.고객과의 인간관계 구축3.잠재 고객을 찾아내기세일4.프리젠테이션5.이의 해결하기6.판매성사서비스7.관리 및 서비스8.관계 구축9.지속적인 비즈니스 - 전략적으로 중대한 결정을 해야할 시기..
책/마케팅

고객의 80%는 비싸도 구매한다-무라마츠 다츠오

고객의 80%는 비싸도 구매한다 - 무라마츠 다츠오 플래그 -매출을 올리기위해서는 신규고객유치가 아니라 객단가를 올려야한다. 저자는 이것을 '고액고객유치마케팅'이라고 부른다.-상품의가치를 높여주는 3가지 요소 1.상품을 연출한다. 2.상품의 제공방법을 연구한다. 3.고객의 기대감을 높여준다.-소비자는 '권위있는 상품', '누구나 가지고 있는 상품'에 약하다. 따라서 비용이 들더라도 추천소감을 모을 수 있는 아이디어를 내보자-요즈음의 고객들은 필요에 의해서가 아니라 즐기기 위해서 돈을 쓴다.-자기 분야의 전문지식을 갖춘 확실한 캐릭터가 되어야한다.-고객 간 교류의 장을 마련하는 일은 꼭 권하고 있다. 저자는 '고액고객 유치 실천회'라는 모임을 주최했는데 모임 만들어주는 자체를 감사해했다고 한다. 요약정리저..
책/마케팅

LG 15Z970-GX50K 그램 노트북에 보호필름을 장착하다

저번주 LG 올데이 그램 노트북을 구매했습니다. 정식 모델명이 15z970-GX50K 인데요 15" 인치 노트북입니다. 사실 LG 노트북에 이유없이 선입견이 있어 아예 고려대상이 아니었는데 기회가 있어 써보니 마음에 들어 LG노트북을 구매했습니다. 기존엔 맥북을 이용했는데 이번에 나온 맥북이 그리 땡기진 않고 가격은 아시는바와 같이 극악...노트북을 2주정도 써보니 올데이그램 시리즈가 완전 잘 팔리는 이유가 있더군요. 가격대비 괜찮고 디자인 깔끔하고 가볍고 배터리 오래가고 딱 좋습니다. 아마 오래도록 사용할것같은데 이 노트북으로 돈좀 많이 벌었으면 좋겠습니다.더 아껴주고자 외관과 액정부분 보호필름을 붙였습니다. 블로그 검색해보니 전문적으로 부착 해주는 업체가 꽤많더군요 포스팅도 많고 여기저기 서핑을 해보..
소소한일상/일상

월요일 오후 카페에서

월요일 오후에 카페에 왔다. 카페에서 친구는 역시 '노트북'인것 같다. 여름을 재촉한듯한 날씨이다. 카페 2층 창밖에는 자신의 생명력을 뽐내는 푸르른 나뭇잎이 살랑살랑 때로는 나뭇가지에 연결되어있는 큰나무가지가 함께 흔들거릴 만큼 바람이 꽤분다. 카페에서 흘러나오는 노래와함께 흔들리는 푸른나뭇잎과 함께하는 창밖풍경을 보니 감성을 자극하지 않을 수 없는것 같다. 벌써 퇴사해 혼자 된지 6개월에 접어든다. 나는 불안을 가진대신 약간의 자유를 얻었다. 돈없음에 대한 불안, 미래에대한 불안 회사를 다닐때와 하루 일과가 완전히 달라졌는데 불쾌한건 이러한 여유로움 자체에서도 불안함 감정이 싹가시지 않았다는점이다. 이렇게 놀아도 돼나? 어색한 아침식사, 어색한 아이들의 등교배웅 행복을 느끼면서도 이유없는 불안함이 있..
소소한일상/일상

일요일 오후

어젠 전 직장 영업이사를 만났다. 직책은 영업이사인데 회사를 인연으로 나와 친분이 있는 동생이고 아직? 30대이다. 특별한 경우 가아니라면 60여명되는 회사라 가능한 직책이지않을까 생각한다. 사실 회사를 나와 혼자 살 궁리하면 이런 직책이 무슨 의미가 있냐 싶다. 직책보다는 뭘 잘해봤고 현재 무엇을 할 수 있는가가 훨씬 중요하다. 그런데 이 동생은 여러모로 업무능력과 인간관계능력이 훌륭하여 이사라는 직책이 전혀 어색하지 않다. 옆에서 내가 지켜봐도 회사에서 업무능력, 리더쉽 등 능력이 참 아까운 동생이다. 그 회사의 창업멤버라 회사에대해 애정이 남다른것은 이해가 가지만 옆에서지켜보면 그렇게 워커홀릭에 가까울 정도로 일에 완벽을 추구한다. 신경증에 몸이 아플정도로 말이다. 이런 자기책임감은 물론이고 천성적..
소소한일상/일상

똑바로 일하라

목차들어서기틀을파괴하라일, 이렇게 시작하라앞으로 나아가기성과 사냥꾼싸움의 기술차이가 진화를 부른다사람들이 떠들게 하라언제, 누구를, 어떻게 쓸 것인가위기가 당신의 뒤통수를 치려 할 때위대해 지는법나가기 플래그-사업가 말고 스타터라고 부르자, 새로 사업을 벌이는 사람은 누구나 스타터다. 33p-자기 자신의 문제를 해결하라. 이 방식의 백미는 자기 일을 지극히 사랑할 수 있다는 점이다. 문제도 정확히 알고 해법의 가치도 너무 잘 아니, 이보다 더 좋을 수가 없다. 당신은 앞으로도 오랫동안 일을해야한다. 평행 해야 할 일이라면 이왕이면 즐겁게 할 수 있는 일을 하는 게 낫지 않겠는가? 42p-강한 소신에는 대가가 따른다. 적잖은 사람이 등을 돌릴 것이다. 오만하고 고집스럽다는 비난이 올 것이다. 이것이 인생이..
책/마케팅

나의 약점들

나는 맺고 끝음이 참 어렵다. 무슨말이냐면 타인에게 싫은소리를 하기가 참 힘들다는 말이다. 내가 무슨 인기관리하는 연예인도 아니고 내 본성이 그렇다. 작년 퇴사 후 받은 심리검사에서 상담사가 하는말이 나는 "윤리적","도덕적"기준이 상대적으로 높은 편이라고한다. 이런 사람의 특징이 타인의 시선에 필요 이상으로 신경쓴다고 한다. 이런 나의 이런 심리에 기반한 성향이 아닌생각한다. 갑자기 이런나의 성향을 이야기하는건 최근 일련의 에피소드가 있어서이다. 가끔 알고지내온 지인과 관계가 불편해져서이다. 지금은 정리중이고 결과적으로 나는 나의 마음을 이용만 하는 느낌이 들어 불쾌했다. 겉으로 보이기엔 별문제없어 보이고 웃고 대화를 하지만 나의 마음이 이렇다는 말이다. 단지 나의 성향일뿐 나는 이런 내자신을 미워하지..
소소한일상/나