포지셔닝
포지셔닝(positioning) -잭 트라우트,앨 리스 1.포지셔닝이란 무엇인가? 진실은 무의미하다. 중요한 것은 고객의 마인드에 존재하는 인식이다. 바로 이 인식을 재구성해 포지션을 창출하는것이 '포지셔닝'이다. 2.마인드에 대한 공격 효과적인 광고를 하기 위해서는 고고함을 버리고 땅에 바짝 엎드려 울려 오는 고객의 소리를 들어야한다. 광고로 효과를 얻으려면 누구든 잠재 고객과 똑같으 사고방식을 가져야하는 것이다. 3.마인드에 대한 진입 "더 나은 것보다는 업계의 최초의 것이 되는게 더 낫다"는 것이 가장 강력한 포지셔닝 아이디어이다. 신대륙을 두번째로 탐험한 사람이 누구인지 알고 있는가? 4.마인드의 작은 사다리 모든 상품 영역에 대해서 잠재 고객은 사다리 모양의 마인드에 새겨놓는 경향이 있다. 우리..
