진화된 마케팅 그로스 해킹 저자 션 엘리스. 모건 브라운센 앨리스는 그로스해킹 방법론의 개척자 목차1. 그로스 해킹 팀 구축2. '머스트 해브'인가3. 성장의 지렛대4. 급속실험5. 고객유치해킹 하기6. 활성화 해킹하기7.유지율 해킹하기8.수익화 해킹하기9.성장의 선순환 공명구절- '드롭박스를 사용할 수 없게 된다면 고객님께서 느끼는 실망감은 어느 정도 이겠습니까?' p18a) 매우실망 스럽다 b) 약간 실망스럽다 c) 전혀실망.. 책/마케팅
가설사고, 생각을 뒤집어라-우치다 카즈나리 가설사고, 생각을 뒤집어라 - 우치다 카즈나리목차1장 우선, 가설이 있어야 한다.2장 가설을 사용한다.3장 가설을 세운다.4장 가설을 검증한다.5장 가설사고력을 기른다.플래그-판단을 위한 정보가 늘어난다고 해서 올바른 결단이 가능한 것은 아니다.-총망라적 사고란, 모든것을 이해하지 못하면 다음으로 넘어가지 못한는 사람들이 지닌 사고방식이다.-폭넓게 생각하는 방법에는 다음 세 가지가 있다. 1.반대입장에서 본다. 2.극단적으로 생각한다. 3... 책/마케팅
마케팅 천재가 된 맥스 - 제프 콕스. 하워드 스티븐스 목차제1부 세계최초로 바퀴를 발명하다.제2부 성숙기에 접어든 바퀴시장제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다.제4부 경쟁에서 살아남기플래그오라클 오지가 던지는 질문 - 37p1.우리의 고객은 누구인가?2.우리의 경쟁자는 누구인가?3.고객이 우리가 팔고 있는 물건을 원하는 이유는 무엇인가?4.고객이 우리의 제품을 사는 이유는 무엇인가?5.고객이 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무엇인가?6.세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스로는 .. 책/마케팅
고객의 80%는 비싸도 구매한다-무라마츠 다츠오 고객의 80%는 비싸도 구매한다 - 무라마츠 다츠오 플래그-매출을 올리기위해서는 신규고객유치가 아니라 객단가를 올려야한다. 저자는 이것을 '고액고객유치마케팅'이라고 부른다.-상품의가치를 높여주는 3가지 요소 1.상품을 연출한다. 2.상품의 제공방법을 연구한다. 3.고객의 기대감을 높여준다.-소비자는 '권위있는 상품', '누구나 가지고 있는 상품'에 약하다. 따라서 비용이 들더라도 추천소감을 모을 수 있는 아이디어를 내보자-요즈음의 고객들은 .. 책/마케팅
똑바로 일하라 목차들어서기틀을파괴하라일, 이렇게 시작하라앞으로 나아가기성과 사냥꾼싸움의 기술차이가 진화를 부른다사람들이 떠들게 하라언제, 누구를, 어떻게 쓸 것인가위기가 당신의 뒤통수를 치려 할 때위대해 지는법나가기플래그-사업가 말고 스타터라고 부르자, 새로 사업을 벌이는 사람은 누구나 스타터다. 33p-자기 자신의 문제를 해결하라. 이 방식의 백미는 자기 일을 지극히 사랑할 수 있다는 점이다. 문제도 정확히 알고 해법의 가치도 너무 잘 아니, 이보다 더 좋을 수.. 책/마케팅
사업의 철학 - 마이클 거버 ㄴ목차1부 작은 기업에 대한 오해와 진실-기업가 신화-기업가,관리자,기술자-유아기:기술자시기-청소년기:도움이 필요한시기-안전지대를 넘어-성인기와 기업가 관점2부 사업을 보는 새로운 관점-세상에서 가장 성공한 소기업-지속 가능한 사업 원형-사업에 휘둘리지 않고 사업을 지배하기3부 철학이 있는 기업 - 사업개발 프로세스-사업개발 프로그램-주요 목표-전략적 목표-조직 전략-관리 전략-인사 전략-마케팅 전략-시스템 전략-사라에게 보내는 편지플래그-.. 책/마케팅
1페이지 마케팅 플랜 - 앨런 딥 목차제1막 '사전'단계1장. 표적시장 선정2장. 메시지 만들기3장. 광고 매체로 기대에 도달하기제2막 '진행'단계4장. 관심고객 사로잡기5장. 관심고객 육성하기6장. 세일즈 전환하기시스템을 만들기제3망 '사후'단계7장. 구매고객에게 최고의 경험 선사하기8장.구매고객 생애가치 높이기9장. 계획적 추천과 추천 촉진하기남길글 -자신의 비즈니스 마케팅을 하다가 '스타 물건 증후군'에 시달리는 사람들이 많아졌다. 스타물건 증후군은 검색엔진 최적화, .. 책/마케팅
제로창업 남이 주는것에만 만족하는것이 아니라 내 밥그릇을 만들고 싶은 사람들에게 강력 추천하고 싶은 책이다. 왠만한 오프라인 마케팅 강좌 몇번 듣는것보다 훨 나아보인다. 내용과 결론은 비슷할지라도 저자의 마인드와 자신의 경험에나온 노하우 요약은 충분히 가치가 있어보인다. 요새 많이 회자되는 DRM마케팅에서 힘들다고 생각한 집객(고객모으기) 부분역시 읽고있는동안 많은 도움이 되었다. 역시 실행이 필요하다. 제로창업.. 책/마케팅
티핑 포인트 티핑 포인트 - 말콤 글래드웰 티핑 포인트란(Tipping Point)란? 사회적으로 어떤 유행이 번져갈때 어느 지점에서 극적으로 폭발하는 지점이 있다는것인데 이 지점을 티핑 포인트라고한다. 꽤 오래전에 나온책인데 마케팅 이론에선 고전에 속하는듯 하다.단순히 마케팅에만 국한되는것이아닌 사회적인 현상까지 확대하여 티핑 포인트를 찾고 이론화시키는 저자의 연구와 시선이 놀랍다. 저자는 티핑포인트에 이르기 위해서는 몇가지.. 책/마케팅
포지셔닝 불변의 법칙 포지셔닝 불변의법칙 - 잭 트라우트.스티브 리브킨내가 앞서 정리해놓은 포지셔닝 정의를 '고객의 마인드에 존재하는 인식의 자리에 포지션을 창출하는 것'이라고 정리 했다. 같은 저자의 업그레이드 된 이 책을 읽고 다시 정의한다. 포지셔닝이란 "소비자의 마음속에 기업의 차별적 특징을 간단명료하게 심어주는 것" 이다. 바로 이 포지셔닝이 기업의 성공과 실패를 가른다.(잭 트라우트는 전편과 이 버젼 모두 저자로 올라와있는데 다른 한 저자는 바뀌었다.. 책/마케팅
