가설사고, 생각을 뒤집어라-우치다 카즈나리 가설사고, 생각을 뒤집어라 - 우치다 카즈나리목차1장 우선, 가설이 있어야 한다.2장 가설을 사용한다.3장 가설을 세운다.4장 가설을 검증한다.5장 가설사고력을 기른다.플래그-판단을 위한 정보가 늘어난다고 해서 올바른 결단이 가능한 것은 아니다.-총망라적 사고란, 모든것을 이해하지 못하면 다음으로 넘어가지 못한는 사람들이 지닌 사고방식이다.-폭넓게 생각하는 방법에는 다음 세 가지가 있다. 1.반대입장에서 본다. 2.극단적으로 생각한다. 3... 책/마케팅
마케팅 천재가 된 맥스 - 제프 콕스. 하워드 스티븐스 목차제1부 세계최초로 바퀴를 발명하다.제2부 성숙기에 접어든 바퀴시장제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다.제4부 경쟁에서 살아남기플래그오라클 오지가 던지는 질문 - 37p1.우리의 고객은 누구인가?2.우리의 경쟁자는 누구인가?3.고객이 우리가 팔고 있는 물건을 원하는 이유는 무엇인가?4.고객이 우리의 제품을 사는 이유는 무엇인가?5.고객이 경쟁업체의 물건을 구매하는 이유는 무엇인가?6.세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스로는 .. 책/마케팅
고객의 80%는 비싸도 구매한다-무라마츠 다츠오 고객의 80%는 비싸도 구매한다 - 무라마츠 다츠오 플래그-매출을 올리기위해서는 신규고객유치가 아니라 객단가를 올려야한다. 저자는 이것을 '고액고객유치마케팅'이라고 부른다.-상품의가치를 높여주는 3가지 요소 1.상품을 연출한다. 2.상품의 제공방법을 연구한다. 3.고객의 기대감을 높여준다.-소비자는 '권위있는 상품', '누구나 가지고 있는 상품'에 약하다. 따라서 비용이 들더라도 추천소감을 모을 수 있는 아이디어를 내보자-요즈음의 고객들은 .. 책/마케팅
똑바로 일하라 목차들어서기틀을파괴하라일, 이렇게 시작하라앞으로 나아가기성과 사냥꾼싸움의 기술차이가 진화를 부른다사람들이 떠들게 하라언제, 누구를, 어떻게 쓸 것인가위기가 당신의 뒤통수를 치려 할 때위대해 지는법나가기플래그-사업가 말고 스타터라고 부르자, 새로 사업을 벌이는 사람은 누구나 스타터다. 33p-자기 자신의 문제를 해결하라. 이 방식의 백미는 자기 일을 지극히 사랑할 수 있다는 점이다. 문제도 정확히 알고 해법의 가치도 너무 잘 아니, 이보다 더 좋을 수.. 책/마케팅
사업의 철학 - 마이클 거버 ㄴ목차1부 작은 기업에 대한 오해와 진실-기업가 신화-기업가,관리자,기술자-유아기:기술자시기-청소년기:도움이 필요한시기-안전지대를 넘어-성인기와 기업가 관점2부 사업을 보는 새로운 관점-세상에서 가장 성공한 소기업-지속 가능한 사업 원형-사업에 휘둘리지 않고 사업을 지배하기3부 철학이 있는 기업 - 사업개발 프로세스-사업개발 프로그램-주요 목표-전략적 목표-조직 전략-관리 전략-인사 전략-마케팅 전략-시스템 전략-사라에게 보내는 편지플래그-.. 책/마케팅
1페이지 마케팅 플랜 - 앨런 딥 목차제1막 '사전'단계1장. 표적시장 선정2장. 메시지 만들기3장. 광고 매체로 기대에 도달하기제2막 '진행'단계4장. 관심고객 사로잡기5장. 관심고객 육성하기6장. 세일즈 전환하기시스템을 만들기제3망 '사후'단계7장. 구매고객에게 최고의 경험 선사하기8장.구매고객 생애가치 높이기9장. 계획적 추천과 추천 촉진하기남길글 -자신의 비즈니스 마케팅을 하다가 '스타 물건 증후군'에 시달리는 사람들이 많아졌다. 스타물건 증후군은 검색엔진 최적화, .. 책/마케팅
제로창업 남이 주는것에만 만족하는것이 아니라 내 밥그릇을 만들고 싶은 사람들에게 강력 추천하고 싶은 책이다. 왠만한 오프라인 마케팅 강좌 몇번 듣는것보다 훨 나아보인다. 내용과 결론은 비슷할지라도 저자의 마인드와 자신의 경험에나온 노하우 요약은 충분히 가치가 있어보인다. 요새 많이 회자되는 DRM마케팅에서 힘들다고 생각한 집객(고객모으기) 부분역시 읽고있는동안 많은 도움이 되었다. 역시 실행이 필요하다. 제로창업.. 책/마케팅
티핑 포인트 티핑 포인트 - 말콤 글래드웰 티핑 포인트란(Tipping Point)란? 사회적으로 어떤 유행이 번져갈때 어느 지점에서 극적으로 폭발하는 지점이 있다는것인데 이 지점을 티핑 포인트라고한다. 꽤 오래전에 나온책인데 마케팅 이론에선 고전에 속하는듯 하다.단순히 마케팅에만 국한되는것이아닌 사회적인 현상까지 확대하여 티핑 포인트를 찾고 이론화시키는 저자의 연구와 시선이 놀랍다. 저자는 티핑포인트에 이르기 위해서는 몇가지.. 책/마케팅
포지셔닝 불변의 법칙 포지셔닝 불변의법칙 - 잭 트라우트.스티브 리브킨내가 앞서 정리해놓은 포지셔닝 정의를 '고객의 마인드에 존재하는 인식의 자리에 포지션을 창출하는 것'이라고 정리 했다. 같은 저자의 업그레이드 된 이 책을 읽고 다시 정의한다. 포지셔닝이란 "소비자의 마음속에 기업의 차별적 특징을 간단명료하게 심어주는 것" 이다. 바로 이 포지셔닝이 기업의 성공과 실패를 가른다.(잭 트라우트는 전편과 이 버젼 모두 저자로 올라와있는데 다른 한 저자는 바뀌었다.. 책/마케팅
포지셔닝 포지셔닝(positioning) -잭 트라우트,앨 리스 1.포지셔닝이란 무엇인가? 진실은 무의미하다. 중요한 것은 고객의 마인드에 존재하는 인식이다. 바로 이 인식을 재구성해 포지션을 창출하는것이 '포지셔닝'이다. 2.마인드에 대한 공격 효과적인 광고를 하기 위해서는 고고함을 버리고 땅에 바짝 엎드려 울려 오는 고객의 소리를 들어야한다. 광고로 효과를 얻으려면 누구든 잠재 고객과 똑같으 사고방식을 가져야하는 것이다. 3.마인드에 대한 진입 "더.. 책/마케팅
